投稿者： 川口 優子 日付： . カテゴリー： キャリア, マネジメント, 教育
みなさんこんにちは、人財開発部の川口です。
朝昼晩の温度差が激しいですね。先日あるものを食べてから3日間お腹がくだり続けて困っています・・・体調管理に気をつけましょう。
今週は引き続き「教育担当向け」です！
「なんだ、教育かぁ。部下育成は困ってないよ」と思ったあなた。教育は部下だけにするものではないですよ。教育というと「教える」と捉えがちですが「成長をサポートする」「行動の変化を促す」という趣旨で行いますので、もちろん大切なお客様、取引先、クライエントも対象になります。
本日は来月開催の「一流支配人養成講座」の内容を皆さんにシェアします。参加の方は必ずお読みください。人間の脳は6回、目にしたり口にしたりすると記憶が定着すると言われています。「聞いたことある」で終わってしまうと自分の行動を変えるチャンスを逃します・・
研修は2時間かけて実施するので、ここで文章だけで伝わる自信はありませんが、興味のある方は是非読んで質問をくださいね。（今回は返信します）
まずは質問
皆さんはコーヒーが好きですか？
というと、S支配人がものすごいニコニコして答えてくれそうですね。
私も大好きで29歳まで毎日2杯は飲んでました。多い日は5杯とか。「コーヒーを飲むと落ち着く」とか「眠い、気合入れたい時はコーヒー」という感じ。ほぼ惰性ですね。ないと困るみたいな。
そして慢性的に胃痛だったのですが、父親が長らく胃癌だった事もあり、私も胃潰瘍に胃腸炎に色々やってましたので「胃痛は遺伝だな〜仕方ないな〜」と思いつつ胃薬ばっかり飲んでました。
ところが。今コーヒーはまったく飲めません。信じられない話ですが実はアレルギーだったのです。知った時は驚きましたよ。その日から恐ろしくてピタリと飲まなくなりました。コーヒーがないと困るとか、胃痛は遺伝とか全部思い込みで、単純にアレルギー反応で胃が反応していたってやつ。現にやめてから胃は絶好調！
私が痛みに疎いせいもあって極端な例ですが、これを「スキーマ」と言います。「習慣による思い込み」「不具合があるのにコーヒーが原因と思いもしないから行動を変えられない」と捉えてもらえば良いです。
成長は「発達」と考えよう
人は変化を嫌います。変わることは恐怖で、過去の成功や今安泰と感じる事にどっぷり浸かっている感じは快感です。しかし成長企業の我々としては「成長」をしたい。
過去の記事ですが「成長は発達だ！」という発信を覚えていますか？
https://jinzaikaihatsudo.com/部下育成の考え方/
記事の後半で紹介した「成人発達理論」（ロバートキーガン氏）
これね。
これを学ぶほどに、これまでの部下育成の失敗、顧客対応の事例、プライベートを含めた対人経験が繋がる繋がる。「あぁ。そういう事だったのかー！」の連続です。「私のタイプは⑤の人生が最高に楽しくてハッピーだな！何でも選べるじゃん。早く⑤で生きたい！」と思うのです。
とうとう身の丈に合わないレベルの研究チームに仲間入りするくらいどハマりしています。学ぶたびに「宝物を見つけた！みんなにシェアしたい！」みたいな感動が毎回あります。
日本では加藤洋平さんが理論をわかりやすく説いていますので、部下だけでなくこの先人間関係を良好に過ごしたい方は6回読んでみてくださいね。レッスンも6回やった頃にはゆとりが出て工夫できるようになりませんか？そこがスタートです！
https://www.amazon.co.jp/組織も人も変わることができる-なぜ部下とうまくいかないのか-「自他変革」の発達心理学-加藤-洋平/dp/4820719459/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1540280982&sr=8-1&keywords=なぜ部下とうまくいかないのか
上司、そしてトレーナーとしてできることは、部下、クライエントの発達をアシストすることだけ。行動するのは本人の選択です。
アシストするために必要な知識を簡単に解説しましょう。
行動が変わらない理由
相手の行動を導こうとする時まず何に着目するかというと・・
はい。行動に注目してしまいますよね。
例えば・・
・カウンターに溜まらないで（と言っても、数分後には溜まっている）
・報告が漏れると困るよ（と言ってもまた漏れている）
・甘いものは控えましょう（と言ってもやめられない）
・ぜひ入会しましょう（といっても「続くかわからないから」と決断できない）
とかね。
行動って上記の通り無意識に順番を経て選択しています。どこかが不足していたりズレているとなかなか変わりません。
実際に確認する必要があるのは、
はい、認知です。
行動の一歩手前の「自覚」を確認してみても、認知が違ったら全部ズレてますからね。
とにもかくにも「認知」だよ
認知は以下の三角形で行動につながっています。
行動が変わらない原因は、思考と感情の癖にあります。
どこかに強いスキーマがあることを「認知の歪み」と言います。
冒頭でコーヒーの例を出しましたが「一息つく時や眠い時はコーヒーに決まってる！」という思い込みからの習慣の事です。
「続くかわからないから入会しない」という場合「フィットネスクラブは継続しないと入会する意味が無い、出来そうにないから入会しない」それが「スキーマ」です。スキーマに支配されている場合、行動は変わりません。行動が変わらなければ運動を始めることもできませんよね。
ではスキーマはどうやって発見するか？エゴグラムとかハーマンモデルとか、いろいろ複雑な理論はありますが・・・
私がこれまでフィットネス業界で仕事をしてきて「これだけで十分だよ」と思っているものを紹介します。
みなさん、全階層の研修で度々お伝えしているマクリーン先生の3つの脳を思い出してください。
それに内的（自己評価優先）か外的（他者評価優先）かの6パターンで考えるとわかりやすいです。
コーヒーの例ですと、コーヒーを飲む理由は一番下の「動物」→本能なので最も強く、胃が痛いのにも関わらず「アレルギーだよ」という明確な理由が無いとやめられなかった。ということです。つまり20代の私は動物外的の特徴が強かったということですね笑（今は発達して変わりましたけどね）
入会を迷う方であれば、内的感情タイプで気分が乗らないだけなのか、外的感情でプロのトレーナーに言われるとやる気になるのか、内的論理で年間費用がネックなのかで、アプローチは全く異なります。
カウンターに溜まってしまうスタッフが内的論理であれば本人が納得する理由が必要ですし、外的動物であればステップ・評価など行動の理由が不明確なだけかもしれません。
ともすれば、相手のスキーマはどこにあるのかを知ることは、どの場面でも非常に重要だということになりませんか？
あー・・もう文字数オーバーなのでまとめます！
以下の線が成長の軌跡、ニコちゃんマークが「転機・きっかけ」です。きっかけでグンと器が広がります。
マニュアルで「あるべき姿」を教え込むのは水平的な成長の促し。人間的な器を広げるには垂直的な成長の促しという位置付けです。
まず入社したらマニュアルを覚えて水平を伸ばしますよね。水平は勤勉な人が早く伸びます。学校のテストも同じですね。
そこからは階段のように「きっかけを逃さずに自らの意思で選択して学ぶ」というサポートや折衝を通して人間的な成長を促す必要があるのです。それが「認知の歪みを修正して行動を変える」という事です。
だから部下が失敗した時に正しく叱らない、顧客がマナーに反した時に伝えられない、クライエントの成果が出ない時に助言出来ないと、相手の垂直成長チャンスを奪う事になります。他者が絡んで高度になるとマニュアルだけでは成果が出なくなってきます。
入社3年目には一つ目の階段が訪れます。上記の垂直的な成長の要素にあるように「昇格・異動・キャリア面談・人事考課・上司との食事会・そして大きな失敗」などがそのきっかけになるでしょう。
成長の軌跡が階段みたいになってるでしょ？それはそのまま
そうです。初めに出てきたこれにつながるわけです。これが大人が行動を変えて発達していくという教育の全体図です！いつも言う「くれくれ君」は❷と❸ね。
依存→自律→自立→相互依存（相互発達）の順に発達します。
今日の内容は以上です！また来週〜感想や質問は以下↓
投稿者： 川口 優子 日付： . カテゴリー： キャリア, マネジメント, リーダーシップ, 教育
みなさんこんにちは、人財開発部の川口です。
先週は曇り空の中・・・
毎年恒例アイレクス女子会が盛大に行われました〜！
毎年開催許可をくださる社長・常務、そして男性社員の皆さんご協力ありがとうございます。ということでちょいと報告・・・・
貸切バスで岐阜県へ出発！
BBQ会場も貸し切り！
各々で楽しく自然を満喫させていただきました！
新入社員も元気にパチリ。
じゃれる森田さんともえちゃん・・・
てるさんの前にある黒い缶は呪いの缶。気をつけましょう。
沼のハンモック遊びからの〜
川口と坪井さんの謎の遊び・・・
とても楽しい会となりました！
豊田組はバスを降りて台湾ラーメンを食べ・・
元気な人は更に肉を食べる！
という有意義な1日となりました。
幹事の森田さん、せっせと調理してくれた女子力高い組の皆さん、本当にお疲れ様でした。今年も女性パワーを発揮しましょう！（次年度から契約社員含む全女性社員が行けるように計画しますね！）
さて、しばらく若手向けの内容が続きました。本日はほぼ全社員が関わる「教育」をテーマにします。パラパラと過去にも発信はしていますが、このシリーズはドスンと原理原則をお伝えしていきます！
教育担当者の悩みトップ3
1、相性が良い人には伝えやすいが、そうでないと躊躇してしまう
2、何度言っても成果が出ない相手がいる
3、伝えた事と伝わった事が違うケースがある
てな感じで、多かれ少なかれ悩みはあるようです。そこで原理原則の登場です。
今日のテーマ
社会人の教育対象者は大人である
大人の定義をここでは「18歳以上」としましょう。皆さんが仕事で高校生や中学生を教育することはないですよね。大学生は多いですが、報酬を得ているという点で社会人とします。大人の教育の前提は「相手の為に配慮する」という礼儀を守りましょうという事です。
今日は配慮の内容である「P-MARGE」を覚えましょう。
P：Learners are Practical.(大人の学習者は実利的である)
M：Learner needs Motivation.(大人の学習者は動機を必要とする)
A：Learners are Autonomous.(大人の学習者は自律的である)
R：Learner needs Relevancy.(大人の学習者は関連性を必要とする)
G：Learners are Goal-Oriented.(大人の学習者は目的志向性が高い)
E：Learner has life Experience.(大人の学習者には豊富な人生経験がある)
それぞれの頭文字をとって「P-MARGE」です。ここを外すと大人の教育は失敗するよと言われています。それぞれ解説していきます！
Practical（実利的）
簡単に言うと「今すぐ簡単に活用できる」と思わなければ、学ぶ気になりにくいということです。本屋に行くとビジネス書って「サルでもわかる」とか「1時間でわかる」みたいな題名が多いでしょ？なので現場では「これさえ習得すればすぐこの業務ができるよ」というアプローチが有効です。また、評価基準を明確に伝えるという意味で人事考課表の項目を理解してもらうというのも必要な事です。採用時・人事考課時だけではなく日頃から明確に伝えていますか？？
Motivation（動機）
これは大人に限りませんが、学習動機は「課題解決」と「目標達成」という明確な目的が必要です。学校では無いのでそれがなければ努力する必要を感じにくいのです。「今あなたが困っている〇〇について解決する方法が一つだけあります」とか「チーフ昇格のためにこれさえあれば大丈夫！な3つのスキルを伝えます」という教え方をしたほうが、やってみようかなというモチベーションは湧きやすいです。
Autonomous（自律的）
会社で決められた研修だからしぶしぶ行く、やれと言われたからよくわからないけどとりあえずやる、これほど吸収の悪い学習はありません・・皆さんも経験無いですか？大好きな筋肉の事なら昼夜忘れて没頭するのに、ショップ予算達成と言われると全く頭も体も働かなくなるとか・・・
そうです。大人の教育に最も必要なのはこの「自律的」なのです。自発的といったほうがわかりやすいかな。つまり「内的動機」というやつですよ。外的な動機付け（強制）は成果が出にくい。キャリア面談はこのためにやっているといっても過言ではありません。じゃあどうやってそれを引き出すのか。これは別の回で詳しくやります。そのくらい大事。仕事で教育をするならここは執念を燃やす場面です。
Relevancy（関連性）
最初に出てきた「実利的」と近いのですが、例えばジムエリアのスタッフが「入会手続きを覚えましょう」と言われるだけだと意欲が湧きにくくなります。最小のコストで最大の利益が欲しいのが人間です。遠回りや無駄と思うことには意欲がわかないようにできているのです。だとすれば教育側がいかにクラブにとって、相手のこの先にとって必要なのかを伝わるように関連づけるかがポイントですね。
Goal-oriented（目的指向性が高い）
皆さんってどんな時「学ぼう」とか「勉強しよう」と強く思いますか？答えはひとつ「困った時」です。
頭が痛ければ頭痛のサイトを検索するし、電車に財布を忘れたら駅の電話番号を調べるよね。ものすごい意欲で。それが「目的指向性」です。この目的にはネガティブなのとポジティブなのがあります。
ネガティブは上記に述べた不快、苦痛の回避。ポジティブは「来月子供が生まれるからしっかりしなければ！」「愛するあの人の為に頑張るんだ！」といった「誰かのために」というものです。どうせなら長期的にはポジティブがいいでしょうが、ネガティブの方が瞬発力があります。つまり「困る環境をあえて提供する」「このまま行くと困ることを具体的に正しくイメージしてもらう」というのも教育のひとつの手法です。
Experience（人生経験）
20歳には20歳の、30歳には30歳の、40歳には40歳の「積んできた人生経験」があります。教育のスタートは認知（これ次回やります）なのですが、認知は全て「自分の経験」を元に行っています。
例えば「海」と聞くと夏とか青とか爽やかで良い気分になる人が多いですが、海にとても嫌な思い出がある人にとっては聞くのも嫌な不快なもの。ひとつの「海」でも捉え方はそれぞれ。これをスキーマと言います。
年齢を重ねると頑固になるといいますが、スキーマを「個性」と捉えることが多いので、経験をベースに物事を捉えやすくなるのは事実でしょう。ってことは、いきなり上から指示するのではなく、そのスキーマに沿って教育したほうがお互いに効率的だよねってことです。
以上が「大人の教育に必要な配慮」という礼儀です。もし皆さんの部下が育っていなかったり、反発されたり、嫌われるのが怖い！という経験があれば、自分の対応や発信内容がP-MARGEを満たしていたか？を振り返ってみてください。きっとどこかにヒントがあるはずです！
それではまた来週〜！
投稿者： 川口 優子 日付： . カテゴリー： ビジネススキル, 人間関係, 新入社員向け
みなさんこんにちは、人財開発部の川口です。
雨が降りそうですが・・明日はお待ちかねの女子会なので晴れてくれることを願います！！
この1週間、初の「GM養成講座」が開催されました！
GMとは何か？から会計知識まで！今年度はこのシリーズが続きます。将来支配人の次のキャリアとしてGMを目指す方、来年度はますますパワーアップした内容になってますから、楽しみにしておいてください。
また、本日18時締め切りの社内コーチ制度。いよいよ始まりますよ。希望を出した皆さんはご自身のステップアップのために多くを吸収してくださいね〜
さて、先週に続きU25向けです。社外での振る舞い方「コミュニケーション編」です。
若手社員の皆さん。非常に多くの感想をいただきありがとうございました！私は若手社員の皆さんが大好きなようです。当社はみーんな若いので変化が早い、行動も早い、可能性と希望で満ち溢れていますからね！！
ほとんどの方が「社外で振る舞ったことがなく不安、でも挑戦したい」という前向きな感想でしたので、そんな内容に軌道修正してサクッと初心者でもわかる5つのポイントをお送りしましょう。
①自分が動くこと！
社外に出たらあなたは「個人」です。コンタクトを取る、話しかける、接点を探すなど、全て自分が先に動くのが基本です。社内だと情報も仲間も待っていれば得られますが、社外は行動あるのみです。まず第一歩は「話しかけて質問して名前と情報を覚えにいくこと」から始めてみてください。質問するときは前回の雑談のネタを駆使してくださいね！
②利害関係を超えたつながりにお金と時間を投資！
とはいえどうすれば？となりますよね。まずは「信頼する人に紹介してもらって、目的を持って人に会ってみる」ことに挑戦してみてください。仕事を介して知り合う以上利害関係はつきまといます。それを超えるにはやはり「何を与えることができるのか？」がポイントです。これを読んでくれている皆さんは日頃から「giver養成講座」で感性は磨かれているはずなので、大丈夫ですよ！
③つながって満足しない
名刺交換をした、SNSでフォローした、お礼のメールを往復した、それは「つながり」とは言いません。特にSNSは自分が価値ある発信をしていない限り相手には何も与えるものがなく「受け取るだけの一方通行」になりますよね。もしやるならペンネームで会社の内容ではないブログを書いて自己紹介がわりにするとか、相手の喜ぶアクションを考えるなど、自分とは何者なのか？何ができるのか？が見えるようにすると良いですね。
④やっぱり見た目は大事だけど
初対面で印象に残るのは（これは川口の個人的な経験からですが）
★表情・・自信の有無、余裕のあるなしを見る。口角が上がっているに越したことは無いですね。また「人馴れしていない感じ」は余裕がなさそうに見えてしまうので、心の中で「あなたにお会いできて光栄です」と言いながら挨拶してみてください。良い表情になります。
★姿勢・・姿勢は生活習慣や日頃の態度がもろに出ますからね。特に会食で腕を組んだり、肘をついたり、背もたれにもたれたりというのは初対面ではNGですよ。
★アクション・・せわしく動かない、初めと終わりの挨拶が異常にきちんとしている。会食ならマナーなんて朝飯前で「場をよく読んだ動きが出来るアクション」が大事。ポイントは「場を作れること」ですね。懇親会などでどう振る舞っていいのか分からず地蔵になってしまう人は、場数を踏みましょう。誰に話題を振れば良いのか、しーんとなったらどうするのか？実践してみないとわかりません。さあ今すぐ先輩に「勉強のために会食に連れて行ってください」って言ってみましょう！
・・・え？マナーって身だしなみじゃ無いの？って聞かれるんですが、数年前から「う〜ん、服装はあんまり関係無いな」ということが増えたんですよね・・服装は人に不快感を与えるものでなければ、自分の体にあったスーツと磨かれた靴なら問題無いと思いますよ。
⑤「間」を見極めること
間（ま）というのは「空間」と「時間」どちらの意味もあります。
空間・・「パーソナルスペース」の事ですね。これは目に見えるスペースなら「どのくらいの立ち位置が心地よいか」でわかりやすいと思いますが、「コミュニケーションの距離感」も含まれます。相手がフランクな方なのか、距離感を保ちたい方なのかは観察していればわかると思うので、相手に合わせた方がスムーズです。
時間・・「間が抜ける」「間に合わない」「間が悪い」といった表現をしますよね。リズムとかタイミング、会話の中の空白などを「間」と言います。会食の中の会話のリズム、質問のタイミング、お礼の瞬間、全部「間」が支配しています。なんとなくウマが合うな〜という相手とは「間」が合うのです。相手にそう思ってもらえたら良いですよね。すぐできることは「会話の間」かな。
その他「人間」とか「世間」とか「間柄」というのも「間」を使いますよね。今この「間」の研究がマイブームなので、間に興味のある方は是非語り合いましょう。
ということで、今日はここまで！また来週〜・・とその前に！
運動の秋といえば今週は公休を使って弾丸でこちらへ行ってきました・・・
そう、フェス・・ではなく「ヘス」です。
ライブの度に出向いている私の魂のバンド「soil and pimp sessions」が発起人となって、鹿児島、桜島で今年初めて実現した「ヘス」半年前から狙ってました！！
心配していた台風も逸れて快晴、夏日です。暑い暑い！10月とは思えません。美しい桜島の麓・・
錚々たる面々のライブが続き日は暮れて・・・
氣志團らしき人が大量に沸いてきてひとしきり「あふー」した後・・
いよいよ目的の！！
キター！椎名林檎 with soil and pimp sessions！！
このコラボの生演奏が見たいが為に片道1,000km以上移動して来たわけですが、この時私は前へ前へ押して出てくる「リンゴーーー！」と絶叫した半狂乱の人々の中でもみくちゃになりながらですね、もう滝汗状態でしたけど・・確かに感じましたよ。プロの「間」というやつを！！
二日間の歩行記録見たら34kmでした！フェリーに乗るのに2時間以上の行列！
炎天下に34kmも歩くなんて普段の私ではありえない快挙でした。
現地集合現地解散というスパルタ弾丸ツアーに付き合ってくれた森田さん、エイム取締役の松岡さん、ありがとうでした〜
公休は計画的にめいっぱいエンジョイしましょう！ではまた来週〜！！
明日は女子会BBQ楽しみましょう！！（雨止んで〜！！）
